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Die Unternehmergeschichte von Markus Miklautsch aus Klagenfurt in Österreich beginnt vor 25 Jahren mit zwei Standbeinen, die sich bis heute durchziehen: Zum einen dem Handelsgeschäft unter der Marke Stilmelange und zum anderen seiner E-Commerce-Agentur Xretailer. Durch die langjährige Erfahrung im Online-Handel hat Markus Miklautsch gelernt, welchen Wert der Aufbau einer starken Marke und das Wissen um die Bedürfnisse der Kund:innen haben. Der Österreicher hat eine eigene Software entwickelt, die Stilmelange und die Kund:innen von Xretailer unterstützt. Gleichzeitig hat auch das persönliche Gespräch mit der Kundschaft weiterhin einen unschätzbaren Wert für Markus Miklautsch.

Seit 2003 ist der Elektronikversender Deltatecc als Marktplatzhändler aktiv – auf dem Amazon Marketplace, aber auch bei eBay, Otto oder Check24. Co-Geschäftsführer Andreas Müller spricht im Podcast mit Jan Bechler über seine Erfahrungen mit den einzelnen Online-Marktplätzen, warum das eigene Logistikcenter von Deltatecc so wichtig für das Unternehmen ist und wie sich der Elektronikversender über zwei Jahrzehnte hinweg in der umkämpften Marktplatz-Kategorie behaupten konnte. Die Erfahrung und das Marktgewicht nutzt Deltatecc heute, um sich auch als Marktplatz-Dienstleister für Markenhersteller:innen zu positionieren – und um bei der Politik für mehr Anerkennung für die Bedeutung von mittelständischen E-Commerce-Unternehmen zu werben.

Seit 2014 verkauft die Direct-to-Consumer-Brand KoRo haltbare Lebensmittel, die das Unternehmen bevorzugt online in Großpackungen vertreibt – über den eigenen Onlineshop, auf Amazon und über Partner im Lebensmitteleinzelhandel. Im Sortiment hat KoRo inzwischen 1.300 Produkte. Für Sourcing, Produktion, Vertrieb und Marketing sorgen mittlerweile rund 400 Leute. Beim Umsatz blickt KoRo auf ein rasantes Wachstum zurück: „2016 hatten wir einen Umsatz von einer Million Euro, dann haben wir uns verdoppelt, wieder ein Jahr später waren es fünf Millionen Euro und seit Corona ist es durch die Decke gegangen – da waren es erst 20, dann 60 Millionen Euro und heute sind...

Die apo.com Group ist die drittgrößte Online-Apotheke auf dem deutschen Markt. Das Unternehmen ist bekannt durch seine Onlineshops apodiscounter.de und apo.com. Seit 2011 bietet die apo.com Group unter der Marke apodiscounter.de Medikamente und Freiwahl-Artikel auch auf dem Amazon Marketplace an. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt CEO Oliver Scheel, was den Online-Apothekenmarkt so besonders macht, warum nicht jede:r apothekenpflichtige Medikamente auf dem Amazon Marketplace verkaufen darf und mit welcher Strategie die apo.com Group dort seit mehr als zehn Jahren erfolgreich agiert. Daneben spricht Oliver Scheel über wichtige Entwicklungen im Apothekenmarkt und blickt in die Zukunft der Digital-Health-Branche.

Ausgehend von seinem Lego-Fachgeschäft in der Nähe von Graz stieg Martin Buritsch über Nischen-Marktplätze wie BrickLink oder Brick Owl in den Online-Handel ein. Es folgten der eigene Onlineshop unter Brickcomplete.com, die Präsenz auf Amazon.de und allen weiteren europäischen Amazon Marketplaces sowie seit August 2022 auch auf Amazon.com. Buritschs Erfahrung als Experte für Logistik und Prozessoptimierung ermöglicht es ihm, Kund:innen weltweit aus dem eigenen Lager zu bedienen und das mit einem klaren Fokus auf profitable Umsätze. Für das Weihnachtsgeschäft sind die Lager von Brickcomplete rechtzeitig gefüllt, um auch dann noch liefern zu können, wenn andere Händler bereits ausverkauft sind. Das physische...

Er bezeichnet sich selbst als „Einer von mehr als 30.000 Amazonians in Deutschland“ – und ist doch ein ganz besonderer Mitarbeiter des Unternehmens: Knapp ein Jahr nach seinem Antritt als Country Manager von Amazon stellt sich Rocco Bräuniger im #UdZ Podcast den Fragen von Jan Bechler. Wie breit gefächert die Aufgaben eines Amazon.de Country Managers tatsächlich sind, zeigt der Manager mit einem Einblick in seinen Tagesablauf. Außerdem erzählt Rocco Bräuniger über seinen Werdegang und welche Ziele er sich als Amazon.de Country Manager gesetzt hat. Weiter gibt es zu erfahren, wie Rocco Bräuniger die Leistung der Amazon Verkaufspartner:innen würdigt, wie er...

Nach einer Reihe von Jahren als Unternehmensberater entschied sich Alexander Dreischuh 2019 dafür, mit 30 Jahren noch einmal durchzustarten und ein eigenes Geschäft auf Basis des Services „Versand durch Amazon“ (FBA) aufzubauen. Zusammen mit seinem Geschäftspartner beschloss er, das gemeinsame Herkunftsland Bulgarien als Startvorteil zu nutzen und mit dem Unternehmen Alpi Investment lokal produzierte Gewürze und Lebensmittel auf dem Amazon Marketplace europaweit anzubieten. Die dabei gewonnene Kompetenz nutzt Dreischuh heute, um auch Marken in zusätzlichen Produktsegmenten aufzubauen – sowie um sich als Amazon Vertriebspartner für interessierte Brands anzubieten.

Als mobiles Kinder-Audiosystem besteht Kekz aus einem Kopfhörer und den dazugehörigen Chips mit den einzelnen Hörspielen. Das 2020 gegründete Start-up wurde bereits mit Design-Awards ausgezeichnet und gewann im September 2022 den Amazon Launchpad Innovation Award. Das Produkt war so überzeugend, dass sich der bekannte Musiker Peter Maffay als Investor an dem Unternehmen beteiligte. Im Podcast erzählt Co-Gründer Carl Taylor, wie die Idee zu Kekz entstanden ist, warum ihm seine Erfahrungen als Manager in der Musikbranche beim Aufbau des Start-ups viel gebracht haben und auf welche Vertriebsstrategie das Kinder-Audiosystem setzt.

Spielwaren Krömer ist ein mittelständischer Spielwarenhändler mit 23 Filialen in Bayern. Im zweiten Corona-Lockdown entschied sich das Unternehmen dazu, einen großen Teil des Sortiments auch auf dem Amazon Marketplace anzubieten – mit großem Erfolg: Das breite Sortiment und die hohen Warenbestände der Filialen ermöglichen es Spielwaren Krömer, immer wieder mit Artikeln in die begehrte „Buy Box“ von Amazon zu kommen und hohe Stückzahlen zu verkaufen. Das Online-Geschäft wurde somit auch über den Lockdown hinaus zum neuen Standbein, das die Zukunft der stationären Spielwarenkette zu sichern hilft.

BewusstGrün ist Anfang 2020 als Blogprojekt von Nanine Roth entstanden. Ihr Mann Florian Roth und ihr Bruder Sascha Roth nutzten ihre Erfahrungen als Marktplatz Manager bzw. E-Commerce-Agentur-Betreiber um aus dem Blog auch ein Online-Geschäft zu machen. „Zunächst kamen dabei vor allem Affiliate-Links zum Tragen, später haben wir uns dafür entschieden, auch eigene Artikel anzubieten“, berichtet Florian im Podcast mit Jan Bechler. Neben nachhaltigen Stoffservietten bietet BewusstGrün heute auch waschbare und plastikfreie Stoffbinden, Korkuntersetzer für Gläser und Töpfe sowie vegane Filzuntersetzer aus recycelten PET-Flaschen an. Die Produkte gibt es im eigenen Onlineshop von BewusstGrün, aber auch auf verschiedenen Online-Marktplätzen zu kaufen.