Christian Margreiter treibt mit Amazon das B2C-Geschäft von NATURABIOMAT

Shownotes

NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer.

Wir sprachen unter anderem über: 

• (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? 
• (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen? 
• (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? 
• (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? 
• (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B? 
• (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich? 
• (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? 
• (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon? 
• (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg -- und wie löst man sie? 
• (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?