Matthias Dolejschi leitet das Amazon Geschäft beim Smart-Lock-Hersteller Nuki

Shownotes

Im deutschen Sprachraum ist Nuki eine der bekanntesten Smart-Home-Marken. Das 2015 mit einer Kickstarter-Kampagne gestartete Unternehmen aus dem österreichischen Graz ermöglicht mit seinen elektronischen Türschlössern den schlüssellosen Zugang per App. Neben Deutschland und Österreich gibt es die Smart Locks von Nuki inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern sowie seit diesem Jahr auch in den USA. Matthias Dolejschi ist von Anfang an bei Nuki dabei und verantwortet als Head of Sales auch das Amazon Geschäft des Smart-Home-Herstellers. Im Podcast spricht er über Entwicklung, Wachstum und Expansion seines Unternehmens sowie über die Verkaufsstrategie, die Nuki auf Amazon verfolgt.

Wir sprachen unter anderem über:

• (00:05:30) Wie hat Nuki eine komplett neue Kategorie im Smart Home Markt erfolgreich etabliert?
• (00:07:34) Wie schafft man für ein neues Hardware-Produkt Aufmerksamkeit ohne großes Budget?
• (00:09:29) Wo steht Nuki heute in Bezug auf Nutzerzahlen, Nutzung und Partnerschaften?
• (00:11:12) Warum war Amazon von Anfang an ein entscheidender Vertriebskanal für Nuki?
• (00:12:32) Über welche Kanäle vertreibt Nuki heute seine Produkte und wie ist das strukturiert?
• (00:14:46) Warum hat Nuki den Wechsel vom Vendor- zurück ins Seller-Modell vollzogen?
• (00:16:57) Welche Rolle spielen regionale Unterschiede bei Türsystemen für Nukis Skalierung?
• (00:18:51) Wie erklärt Nuki seine Produkte auf Amazon und welche Marketing-Strategien werden genutzt?
• (00:25:38) Wie verlief der Markteintritt in die USA und warum war Amazon der Startpunkt?